“彳亍ROAD”如何以“4D安全带”破局运动BRA赛道？
洞察Z世代女性需求，用硬核科技与价值观营销实现品牌破圈
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）
Z世代女性对健康与悦己的追求，催生了轻食、代餐等细分市场的爆发，也孕育出王饱饱、ffit8、Wonderlab等一批新锐品牌[k]。在运动服饰领域，爱慕旗下新品牌“彳亍ROAD”凭借对女性高强运动场景的深度洞察，聚焦运动BRA痛点，以技术创新和精准传播迅速建立品牌认知[k]。
在竞争激烈的新消费市场中，“彳亍ROAD”如何通过差异化定位与整合营销实现破圈？[k]
01
洞察三大痛点，以“解决方案”重塑产品价值
随着女性参与高强度运动的比例上升，传统运动BRA“压胸感”强、减震不足、穿戴不适等问题日益凸显[k]。多数品牌仅强调“束缚+固定”，忽视真实使用场景中的功能缺陷[k]。
“彳亍ROAD”从功能、选购、外观三大痛点切入，提出“4D安全带”概念——在3D减震支撑基础上，引入时间维度，确保产品在长时间、高强度运动中仍能保持稳定支撑与舒适透气[k]。
针对选购困惑，品牌打破“按运动强度分级”的惯例，首创“震感度”分类体系，帮助消费者根据实际冲击力精准匹配产品，如跳绳虽非高强度运动，但震动强烈，需更高防护等级[k]。
在外观设计上，摒弃专业装备“重功能轻颜值”的刻板印象，采用“流动感”造型与高级配色，满足女性对美感与个性的双重追求[k]。其产品力背后依托爱慕集团近30年亚洲女性形体数据库及“首体－爱慕运动机能服装研究中心”的技术积累，确保研发精准落地[k]。
02
构建“同行者CLUB”社群，深化用户关系
品牌将市场渗透分为两个阶段：先聚焦核心用户，再向外扩散影响潜在人群[k]。第一阶段通过“同行者CLUB”深入圈层，邀请健身达人、时尚博主等真实用户参与线下体验活动，强化信任感与口碑传播[k]。
2023年10月18日，“彳亍ROAD”在北京国贸商城举办首场线下快闪，融合互动体验、运动训练与轻食分享，传递“专业、贴心、分享、愉悦、行动”的品牌DNA[k]。
参与者可享受穿搭建议、课程体验、营养指导等一站式服务，形成高黏性社群生态，类似lululemon的直营+社群模式，强化身份认同与归属感[k]。
03
以态度营销破圈，激活潜在用户心智
第二阶段通过价值观输出吸引非专业运动人群。品牌发布态度大片《行不行，是谁定的？》，聚焦女性在家庭与职场中的犹豫与困境，提出“只要出发，怎样都彳亍”的主张，将“彳亍”从迟疑转化为行动力的象征[k]。
“你犹豫，但动起来毫不犹豫”“你动摇，那就让世界跟着动摇”“你忙乱，但步调不会被打乱”——短片通过真实场景引发共鸣，同时巧妙展示不同产品在各类运动中的适配性，实现情感共鸣与产品种草的双重效果[k]。
片尾呈现女性集体奔跑的画面，传递“独行快，众行远”的理念，倡导从独行到同行的社群文化，进一步强化品牌精神内核[k]。
在产品极度同质化的今天，真正的竞争在于消费者心智[k]。“彳亍ROAD”凭借对Z世代女性深层需求的把握，以科技为矛、内容为盾、社群为基，成功在成熟品类中开辟新赛道，实现“出道即爆款”的品牌跃迁[k]。